媒体视角
2022年末以来,各地外贸企业纷纷出海抢单,维护老客户、拓展新客户。出海抢单归来,企业对国际市场环境、政策环境有了怎样的新预判,又对自身生产布局、产业链规划、打造核心竞争力有怎样的新思考?
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6月3日,CCTV财经频道《对话》节目中请到家电、纺织服装、工程机械三个不同领域的外贸领军企业负责人,海信集团董事长、总裁贾少谦,东方国际集团党委书记、董事长童继生,广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼CEO曾光安,共同分享他们抢单的秘诀与心得。
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01|出海抢单,要不要去?
童继生:我肯定明确是要抢的。每个行业不同,抢单方式也不同。欧美的抢单方式就是转型升级,把产品的档次、质量提高。
贾少谦:我也支持,必须抢。产业必须往高端化发展,只有这种发展才符合长期主义。
曾光安:我们也是要抢,但关键是抢的方式。企业获取海外订单时,一定要坚持长期发展战略,在行业中树立好的口碑和形象。
02|市场需求变没变?
贾少谦:市场变化非常明显,消费升级和消费降维这两种现象同时存在。
曾光安:我们的市场一直在变,电动工程机械、新能源工程机械、智能化设备等趋势越来越明显。
童继生:美国市场看上去变化很大,本质上需求并没有减太多。
03|新兴市场和发达市场,你更看好谁?
童继生:新兴市场的崛起,包括非洲、亚洲都是很大的机遇。非洲有12亿人,他们的需求非常大。我觉得尽管市场在变,但是机会更多了。
贾少谦:发达市场和新兴市场对中国外贸企业同样重要。没有发达市场,中国品牌不可能成为世界品牌;未来新兴市场会提供广阔的市场需求,掌握新兴市场是在掌握10年或20年后中国外贸企业的未来。
曾光安:广种不能薄收,还要找重点(区域)、重点国家。我建议如果大家在一些国家“打得火热”,不如另外选一个地方精耕细作,这样可能效果会好一点。
04|转型升级,该加速还是求稳?
曾光安:中国制造业面临一个巨大的机会,在新能源技术,数字化技术这方面不落后于欧美,甚至领先,所以一定要在商业应用和推广上面加快,这可能改变上百年来中国装备制造业落后于人的局面。
童继生:改革创新、转型升级需要耐心地加快,越是有耐心,看上去好像慢了,事实上快了,而且持续性更强。
贾少谦:我们实际上是在加快的。经历了四十年改革开放后,我们和世界最先进国家和区域的跨国公司,在世界市场上进行面对面的PK,过去是跟着别人跑,现在能够输出中国标准、中国模式。